The Importance of Positioning for Business Success

Positioning is a term every marketer knows by heart. But before you really get what positioning means, remember this: almost every product you see has multiple companies behind it. Think of soft drinks — you’ll find Coca-Cola and Pepsi at the top, but you’ll also see local brands like Pran, Meghna Group, or Akij Group competing for the same thirsty customers.

So, why would someone pick your product instead of another? That’s where positioning does its magic. It’s all about putting your product into the customer’s mind in a way that, when they’re ready to buy, your brand name pops up first.

Big brands do this smartly. "Rolls-Royce or Rolex" instantly signals luxury. "Starbucks" wants you to think they brew the finest coffee in town. "McDonald’s" stands for quick, tasty, affordable food. In India, "Tata" launched the Nano car — its whole point was to give the middle or lower-middle class a car within reach. That’s positioning at work.

The same idea explains why one company can launch different brands for different people. For example, the folks behind OnePlus phones also produce Realme, Oppo, and Vivo. OnePlus feels premium, Realme feels affordable yet good enough, and Oppo clicks with people who love taking selfies and photos. The same parent company, but each name carves out its own unique spot.

When it comes to positioning, brands mostly play with a few levers: price, quality, convenience, unique features, or great customer service. These are what help them stick in our minds. You can find endless examples online, but here’s what it all boils down to — positioning is the reason a name makes you feel something instantly.

I’ll share a bit from my own life. On a hot day, when I’m super thirsty, the first thing I crave is a Coke. When I hear “iPhone”, I don’t just think “phone” — I think great design, camera, and privacy. When I see a Tata Nano, I remember how it opened up owning a car for people on a tight budget.

Here’s a quick trick for you — think of any brand right now. Whatever pops up in your head first — that emotion or thought — is exactly that brand’s positioning.

ব্যবসায়িক সফলতার জন্য পজিশনিংয়ের গুরুত্ব

মার্কেটিং-এ বহুল প্রচলিত একটি term হচ্ছে positioning. Positioning বুঝার আগে আমাদের জানতে হবে, একই ধরনের প্রোডাক্ট ভিন্ন ভিন্ন কোম্পানী তৈরি করে থাকে। যেমন কোমল পানীয়ের ক্ষেত্রেঃ কোকাকোলা, পেপসিকো এবং দেশীয় কোম্পানির ক্ষেত্রে প্রাণ, মেঘনা গ্রুপ, আকিজ গ্রুপ ইত্যাদি।
.
তাহলে পানীয় বা অন্য যেকোনো প্রোডাক্ট কেনার ক্ষেত্রে কাস্টমার আপনার প্রোডাক্টই কেন বেছে নিবে? এক্স্যাক্টলি এই জায়গাতেই কাজ করে positioning. অর্থাৎ, প্রোডাক্টকে এমনভাবে কাস্টমারের সামনে তুলে ধরতে হবে যাতে পরবর্তীতে কেনার ক্ষেত্রে আপনার ব্র্যান্ড কাস্টমারের Top of Mind-এ থাকে।
.
কোম্পানিগুলো ভিন্ন ভিন্ন পন্থা অবলম্বন করে নিজেদের Positioning করে থাকে। যেমনঃ রোলস রয়েস গাড়ি কিংবা রোলেক্স ওয়াচের নাম আসলেই মনে হয় এটা লাক্সারিয়াস ব্র্যান্ড, স্টারবাক্স নিজেদেরকে শ্রেষ্ঠ কফি মেকার হিসেবে Positioning করেছে, ম্যাকডোনাল্ডসের Positioning হলো তারা সস্তায় এবং খুব দ্রুত ভাল খাবার সার্ভ করতে পারে, পার্শ্ববর্তী দেশ ভারতের টাটা কোম্পানি, তারা খুব সস্তা বাজেটের মধ্যে “ন্যানো” গাড়ি উৎপাদন করে থাকে। তাদের Positioning হচ্ছে মধ্যবিত্ত বা নিম্ন মধ্যবিত্তদের জন্য গাড়ির ব্যবস্থা করা।
.
এভাবে কোম্পানিগুলো তাদের প্রোডাক্টের ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করে থাকে। দেখা যায় একই কোম্পানির বিভিন্ন প্রাইস রেঞ্জের একই ধরনের প্রোডাক্ট থাকে। উদাহরণস্বরুপঃ যে কোম্পানি ওয়ান প্লাস ফোন বানায় তারাই আবার রিয়েলমি, ভিভো এবং ওপ্পো ফোন প্রোডিউস করে। ওয়ান প্লাস নাম শুনলেই যেমন লাক্সারিয়াস ফিলিংস আসে ঠিক তেমনিভাবে রিয়েলমি নাম শুনলে মনে হবে স্বল্প বাজেটের মধ্যেই ভাল ফোন পাওয়া যাবে, আবার যারা ছবি তুলতে ভালবাসে তাদের জন্য রয়েছে ওপ্পো ফোন। এভাবেই Shenzen কোম্পানী তাদের স্মার্টফোনের Positioning করেছে।
.
ব্র্যান্ড Positioning এর কিছু উল্লেখযোগ্য স্ট্র্যাটেজি হচ্ছে- Pricing, quality, convenience, differentiation, customer service. এই স্ট্র্যাটেজিগুলো নিয়ে খেলা করেই মূলত কোম্পানীগুলো কাস্টমারদের মনে জায়গা করে নেয়। গুগল করলেই এই স্ট্র্যাটেজি সম্পর্কিত শত শত উদাহরণ পাওয়া যাবে। এই লিখার দ্বারা আমার উদ্দেশ্য ছিল মূলত মার্কেটিং-এ Positioning জিনিসটা কি সেটাই বোঝানো। মোটা দাগে বলতে গেলে, Positioning হচ্ছে কাস্টমারের সামনে কোনো ব্র্যান্ডের নাম উঠলেই চট করে সেই ব্র্যান্ড সম্পর্কে তার মাথায় কি আসে সেটাই। আর কাস্টমারের Top of Mind এ থাকার জন্য যেসকল উদ্যোগ গ্রহণ করা হয় সেগুলোই হচ্ছে Positioning স্ট্র্যাটেজি।
.
আমি আমার জীবন থেকে কিছু উদাহরণ তুলে ধরি। যখন খুব গরমে তৃষ্ণার্ত হয়ে থাকি মনে হয় এক বোতল কোক আমাকে তৃপ্তি দিবে। আইফোনের নাম আসলেই মাথায় খেলে এটার ডিজাইন, ক্যামেরা এবং প্রাইভেসি। টাটা কোম্পানির ন্যানো কার দেখলেই মনে হয় সস্তার মধ্যে সাধ্য পূরণ। এরকম শত শত উদাহরণ লেখা যাবে। তবে আমি চাচ্ছিনা লেখার কলেবর বাড়াতে। তবে আপনাদের জন্য একটা বিষয় বলে যাচ্ছি। নিজের পছন্দমত একটা Brand Name কল্পনা করুন আর দেখুন তাৎক্ষনিকভাবে আপনার মাথায় সেই ব্র্যান্ড সম্পর্কে কি আসে। যেটাই আসবে ধরে নিবেন সেটাই হচ্ছে সেই নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের Positioning.
.
#mamuninsight #MKT_Talks #Positioning #Marketing #MKTstrategy 

Brand Practitioners Bangladesh এ লিখাটি পাবলিশড হয়েছেঃ Link